Was kann sich die Technische Redaktion vom Improvisationstheater abschauen? Nichts – auf den ersten Blick. Allerdings bietet die Improvisation Vorgehensweisen, um Ziele durchzusetzen oder um auf Gesprächspartner zu reagieren – ein zweiter Blick lohnt sich also.
„Der würde sogar einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen“, so beschreibt man bisweilen einen besonders überzeugungsstarken Verhandlungspartner. Doch, Hand aufs Herz, die Rede ist dann wohl weniger von einem extrem gewieften Verkäufer als vielmehr von einem extrem naiven Eskimo. Wie man dagegen auch einen skeptischen, mitunter hartnäckigen Budgetverantwortlichen von der eigenen Idee überzeugt, darum soll es in diesem Artikel gehen.
Ein Hinweis vorab: In diesem Text wird Ihnen öfter das Wort „Problem“ begegnen. Dieses recht eindeutig negativ behaftete Wort nutze ich hier (sozusagen „unter uns“) der Deutlichkeit halber ziemlich großzügig. Im realen (Berufs-)Leben empfehle ich allerdings, wohldosiert damit umzugehen. Man bedenke: Dem Überbringer schlechter Nachrichten war in der Antike zumeist keine glückliche Zukunft beschieden. Und auch wenn heute weniger drastische Verhältnisse ...
Weiterlesen nach Login
tekom-Mitglieder können sich direkt mit ihren "meine tekom"-Zugangsdaten anmelden.
Sie sind noch kein tekom-Mitglied, möchten aber einen oder mehrere Fachartikel vollständig lesen? Dann haben Sie die Möglichkeit, sich auf dem Internetportal der Fachzeitschrift 'technische kommunikation' völlig unverbindlich zu registrieren. Nach der Registrierung können Sie drei beliebige Fachartikel auswählen und für einen Zeitraum von zwei Monaten vollständig eingesehen. Danach wird die Auswahl gelöscht und Sie können drei neue Artikel für die nächsten zwei Monate bestimmen.
Als tekom-Mitglied profitieren Sie von folgenden Vorteilen:
- Online-Zugriff auf alle Artikel der Fachzeitschrift 'technische kommunikation'
- Exklusive Fachartikel aus allen Bereichen der Technischen Kommunikation
- Regelmäßig neue Artikel von über 400 Autoren
- Die Fachzeitschrift 'technische kommunikation' als gedruckte Ausgabe
- Vergünstigte Eintrittspreise zu tekom-Tagungen
- Mitgliedspreise für tekom-Publikationen
- Zugang zu 'meine tekom', dem Webforum mit Jobangeboten / -gesuchen, Terminen, Expertenrat, Dienstleisterdatei und vieles mehr
Anmelden
Registrieren
Versprochen: Die Fachzeitschrift 'technische kommunikation' ist das Beste, was wir haben. Und wir machen uns die Auswahl nicht leicht. Jeden Monat veröffentlicht die Redaktion der Fachzeitschrift 'technische kommunikation' die neuesten Fachartikel namhafter Autoren. Diese anspruchsvolle Auswahl gibt es exklusiv nur für Mitglieder der tekom (wie gewohnt inklusive der gedruckten Ausgabe).
Die Fachzeitschrift 'technische kommunikation' steht für intelligent aufbereitete Fachartikel, auf den Punkt geschriebene Texte, informative Inhalte, überraschende Einsichten, internationale Perspektiven und vermittelt Technische Kommunikation verständlich, schnell, klar, ohne Umstände – exklusiv für Sie.
